Tres estudis de becaris de la URV permeten a l'exportadora de cítrics Agrofruit obrir nous mercats als països bàltics
L'empresa tanca un acord per distribuir 1,2 milions de quilos de fruita amb una cadena de supermercats gràcies a una beca de 3.000 euros anuals.
[caption id="attachment_10979" align="alignleft" width="300" caption="Els alumnes responsables de dos dels estudis conversen amb responsables de la URV i l'empresa Agrofruit.(Text i Foto ACN)"][/caption]
L'empresa exportadora de cítrics Agrofruit ha aconseguit tancar un acord de distribució amb la cadena Maxima, la més important dels països bàltics (Estònia, Letònia i Lituània), gràcies als estudis de mercat elaborats per tres estudiants d'Empresarials de la URV en el marc d'una beca de 3.000 euros anuals entre la companyia i la universitat. Gràcies al treball dels estudiants, Agrofruit exportarà enguany 1,5 milions de quilos de taronges i mandarines a un dels mercats europeus emergents on no tenia una presència regular i espera ampliar la xifra als 3 milions de quilos en pocs anys. Des de la URV, asseguren que l'experiència permet als estudiants conèixer el món laboral abans d'acabar els estudis.
La informació aportada en cadascun dels tres estudis, un per cascun dels tres països i elaborats pels estudiants d'Empresarials Laia Moreso, Manel Risa i Juan Carlos Muñoz ha estat vital per a l'exportadora de cítrics a l'hora d'identificar no només les oportunitats de negoci i l'estat dels mercats, sinó a l'hora d'identificar i dirigir-se als clients potencials. Tota aquesta feina els ha permès tancar l'acord amb Maxima, segons ha reconegut el gerent d'Agrofruit, Xavier Guarner. De moment, en els moments d'elevada demanda -tardor-hivern-, suposa un camió al dia. En èpoques de més baixa demanada, serà un camió a la setmana.
Fins aquests moments, l'exportadora de cítrics no tenia acords de comercialització estables amb aquests països. 'Havíem entrat de forma no regular i a través d'intermediaris', ha explicat. Bona part dels 65 milions de quilos de cítrics (35 de mandarina i 30 de taronja) de les Terres de l'Ebre, així com els 3 milions de quilos que importen a l'estiu des de Sud-Àfrica, Argentina o Uruguai, amb els quals treballen van a parar als mercats centre i nord-europeus.
La voluntat d'Agrofruit, però, era obrir-se camí en els nous països de l'Est incorporats a la UE més recentment, ha explicat Guarner, que també és membre del Consell Social de la URV a les Terres de l'Ebre. Això va motivar l'acord, ja fa dos anys, pel qual l'empresa aportaria una beca de 3.000 euros anuals a canvi de l'elaboració d'un estudi de mercat sobre un país per cada curs, amb la idea d''omplir buits' d'informació i poder 'treballar amb gent de nivell' al propi territori. 'Havien tres becaris i vam decidir aprofitar les sinèrgies conjuntes que suposava l'estudi de les repúbliques bàltiques', ha explicat el professor coordinador de la beca, Pau Galiana.
